Sales Opsに求められるスキルセットとは
米国のBtoBビジネスの組織にはSales Operations（以下Sales Ops）というチームが存在しているこ…
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2019年8月22日
営業チームの課題を見える化する 営業パイプラインの分析方法
「営業が売上を立てないと収益が上がらない」というプレッシャーを抱えながら、アポイントの取得などに苦戦する営業担当者は少…
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2019年8月20日
【SaaS営業責任者必見】営業マネジメントの3つの課題とその解決策
営業活動は、ビジネスの成功を考えるにあたり最も重要な活動の１つとなります。しかし、それ故に、営業責任者の担う業務範囲は…
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2019年8月19日
なぜマーケティングはコストセンター扱いされるのか？施策の効果測定に失敗する3つの理由と解決策
現代ではIT・インターネットの普及により、ユーザーの興味関心を細かく分析することが可能になりました。施策の効果を数値化…
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2019年8月16日
SaaSの成長率を測るKPI「Quick Ratio」とベンチマーク
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2019年8月14日
なぜROIの測定が重要なのか？数字を意識したマーケティング戦略の設計方法
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2019年7月31日
生産性を向上させるSales Ops・Marketing Opsの特徴とは？
国内企業の多くは市場規模がシュリンクする中で、業務プロセスやアプローチ方法、オペレーションの見直しや再構築を余儀なくさ…
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