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お役立ち資料

  • 2021年1月13日

    最先端の営業哲学:顧客エンゲージメントとは

    「所有から利用へ」というメガトレンド 昨今サブスクリプション / SaaSビジネスが大きく伸び ています。 これは、ス…

  • 2021年1月13日

    顧客体験を最善化するカスタマーサクセスとは?

    こんな方におすすめ 営業生産性の向上は企業の永遠の課題ともいえます。 いま、急速なデジタル技術の発展を背景に、多くの営…

  • 2021年1月6日

    CRMデータを最大活用する最先端テクノロジー

    本資料で紹介するSales Enablement Technologyは、 営業の組織に埋もれるデータ資産を活用し、組…

  • 2020年9月25日

    営業組織の育成ハンドブック

    組織の営業力を強化し競争優位を築くためには、メンバーの育成が重要なテーマとなります。 営業力が個人のスキル・経験に依存…

  • 2020年9月25日

    サブスクリプションビジネスにおけるデータ活用の要諦

    近年、サブスクリプションビジネスを展開する企業が増加しています。 サブスクリプションビジネスは活用できるデータが多く、…

  • 2020年9月25日

    インサイドセールス・スタートブック

    インターネット上でやり取りされる商材やサービスに関する情報が増え、顧客の購買スタイルは変化しています。 この変化に合わ…

  • 2020年9月18日

    営業の価値を最大化するPlaybook入門ガイド

    なぜ近年、営業組織の変革がこれほどまで注目されているのでしょうか?営業組織を取り巻く構造的な変化は、これまでの常識を覆…

  • 2020年9月14日

    デジタルマーケティング・スタートブック

    インターネット上でやり取りされる商材やサービスに関する情報が増え、顧客の購買スタイルは変化しています。この変化に合わせ…

  • 2020年9月2日

    営業組織のDXチェックリスト

    営業生産性の向上は企業の永遠の課題ともいえます。 いま、急速なデジタル技術の発展を背景に、多くの営業組織で、まさに変革…

  • 2020年2月12日

    【Sales Ops】BtoB営業組織レベルチェックシート

    営業組織のレベルを簡単に診断できる「BtoB営業組織レベルチェックシート」をご紹介します。 そもそも、理想の営業組織と…

  • 2019年9月10日

    企業のデータ活用の鍵を握るデータの「質」
    〜データの質を向上させるデータマネジメントの5つのステップ〜

    社内データの活用が進まない? テクノロジーの発達に伴い、企業が扱える顧客データの質と量は大幅に向上しました。そのデータ…

  • 2019年8月30日

    サブスク経営に不可欠の顧客志向のデータ経営

    サブスクリプションビジネスはどうやって成長する? サブスクリプションビジネスに携わっているが、思うように売上が伸びない…

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