組織の営業力を強化し競争優位を築くためには、メンバーの育成が重要なテーマとなります。 営業力が個人のスキル・経験に依存…

近年、サブスクリプションビジネスを展開する企業が増加しています。 サブスクリプションビジネスは活用できるデータが多く、…

インターネット上でやり取りされる商材やサービスに関する情報が増え、顧客の購買スタイルは変化しています。 この変化に合わ…

なぜ近年、営業組織の変革がこれほどまで注目されているのでしょうか？営業組織を取り巻く構造的な変化は、これまでの常識を覆…

インターネット上でやり取りされる商材やサービスに関する情報が増え、顧客の購買スタイルは変化しています。この変化に合わせ…

営業生産性の向上は企業の永遠の課題ともいえます。 いま、急速なデジタル技術の発展を背景に、多くの営業組織で、まさに変革…

営業組織のレベルを簡単に診断できる「BtoB営業組織レベルチェックシート」をご紹介します。 そもそも、理想の営業組織と…

社内データの活用が進まない？ テクノロジーの発達に伴い、企業が扱える顧客データの質と量は大幅に向上しました。そのデータ…

サブスクリプションビジネスはどうやって成長する？ サブスクリプションビジネスに携わっているが、思うように売上が伸びない…

BtoBビジネスに取り組む企業は、 サブスクリプションモデルの普及 購買行動の変化 MA・CRM・SFA等のツールの必…

獲得してきたリードから収益を最大化できていますか？ マーケティングがリードの新規獲得に偏ってしまい、すでに抱えているリ…

セールス・マーケティングの領域で日本の最先端を行く米国では、テクノロジーを最大限に活用した高度なオペレーションを構築す…