DXという言葉が流行し、各社がデジタルトランスフォーメーションを目指す中で、流れに乗って DX を目指しても、最終的に…

「所有から利用へ」というメガトレンド 昨今サブスクリプション / SaaSビジネスが大きく伸び ています。 これは、ス…

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本資料で紹介するSales Enablement Technologyは、 営業の組織に埋もれるデータ資産を活用し、組…

組織の営業力を強化し競争優位を築くためには、メンバーの育成が重要なテーマとなります。 営業力が個人のスキル・経験に依存…

近年、サブスクリプションビジネスを展開する企業が増加しています。 サブスクリプションビジネスは活用できるデータが多く、…

インターネット上でやり取りされる商材やサービスに関する情報が増え、顧客の購買スタイルは変化しています。 この変化に合わ…

なぜ近年、営業組織の変革がこれほどまで注目されているのでしょうか？営業組織を取り巻く構造的な変化は、これまでの常識を覆…

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営業生産性の向上は企業の永遠の課題ともいえます。 いま、急速なデジタル技術の発展を背景に、多くの営業組織で、まさに変革…

営業組織のレベルを簡単に診断できる「BtoB営業組織レベルチェックシート」をご紹介します。 そもそも、理想の営業組織と…

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