営業組織のDXチェックリスト

営業生産性の向上は企業の永遠の課題ともいえます。

いま、急速なデジタル技術の発展を背景に、多くの営業組織で、まさに変革ともいえる大きな変化が起きています。

しかしながら、DX(デジタル・トランスフォーメーション)に乗り遅れまいと奮闘するものの、

  • 何から変えるべきか決まらない
  • とりあえず他社の取り組みを形だけ真似る

といったものとなりがちです。

そこで、Magic Moment が描く営業組織の変革の全体像に基づき、チェックリストを作成しました。

「どの領域をどう変えていくべきか」、自社に適した変革の指針を定め、デジタル化が目的化しない変革の実現の助けとなれば幸いです。