トップセールスの技を再現する「Playbookのつくりかた」

※ 2021年8月24日に開催されたウェビナー「トップセールスの技を再現する「Playbookのつくりかた」」をオンデマンド配信です。お申し込みをいただければ、いつでもご覧いただけます。

営業の型、営業の台本、スクリプト、営業シナリオ。多くの営業組織が、こうしたPlaybook作りに取り組みますが、営業に慣れてくるとPlaybookを使わず独自の営業手法を取り始め、結果Playbookが形骸化していきます。

売上に直結するPlaybookとは何なのか。どう作り、どのように改善を回せば良いのか。今回は、営業成果をあげるPlaybookの作り方から改善までのプロセスをお話します。

こんな方にオススメ

・営業担当の能力差を感じており、スキルを標準化したい
・誰もが即戦力になるよう、組織の営業力を底上げしたい
・リモート化でもできる効率の良い営業オペレーションを構築したい

概要

対象BtoBビジネスの事業責任者、営業企画責任者の方
営業プロセス変革に携わっていらっしゃる方
日時オンデマンド配信
内容『トップセールスの技を再現する「Playbookのつくりかた」』
株式会社Magic Moment
VP of Sales
桐原 理有

■ 質疑応答
会場オンライン(Zoom)
参加費用無料
お問い合わせ株式会社Magic Moment
マーケティング担当:山口七星
marketing?magicmoment.jp ※?を@に変更してメールを送信してください。
注意事項*同業他社様のご参加はご遠慮いただいております。予めご了承ください。
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株式会社Magic Moment 個人情報保護方針

登壇者プロフィール

桐原 理有

株式会社Magic Moment VP of Sales

法政大学卒。一貫して大手法人営業に従事。一部上場企業、外資、スタートアップを経験し、ワークスアプリケーションズでは史上最高額受注、受注実績No1を達成。Magic Moment では、事業開発を推進しながら各企業の「営業」の革新に尽力。

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