営業組織がスケールするためになぜ「型」が必要なのか
これは、営業部長が感じている、営業組織が抱える課題に関するアンケート結果です。 これを見ると、営業戦略の設計や立案より…
顧客理解
-
2020年9月11日
- セールス
-
2020年9月9日
ビジネスの行方を左右する営業データの活用
データ活用は事業戦略の根幹 現代のビジネスにおいて、顧客データを保持しているか否かは、競争力に直結する問題であり、事業…
- インサイト
- セールス
- ツール
- マーケティング
-
2019年7月29日
【2019年最新版】BtoB向け顧客管理システム（CRM）の特徴や価格を徹底比較
顧客情報は社内で一元管理されていますか? もし営業担当者が個別に管理している場合、担当者の変更や退職によって、顧客情報…
- ツール
-
2019年7月10日
データの可視化の重要性と今後のトレンドを徹底解説
近年、クラウドコンピューティングの発達によって、データ活用に注目が集まっていることは言うまでもありません。中でも、事業…
- インサイト
-
2018年12月27日
AIに駆逐されない営業パーソンを育てるには【後編】
前回の記事ではAIに取って代わられない営業がどのようなものなのかを紹介しました。本記事では、AIに代用されない営業の具…
- セールス
-
2018年12月22日
AIに駆逐されない営業パーソンを育てるには【前編】
AIの発展に従って、営業という職種は絶滅すると言われています。実際にオックスフォード大学が2014年に行った調査では、…
- セールス
サービス
