営業組織の育成ハンドブック

組織の営業力を強化し競争優位を築くためには、メンバーの育成が重要なテーマとなります。

営業力が個人のスキル・経験に依存していると、組織としての育成の基準がわからず、事業の継続的な拡大は困難となります。

しかし、営業担当者のスキルのばらつきに課題を感じている組織は少なくありません。

本書では、これまで、なんとなくで行われてきた人材育成から、データを用いることで科学的にアプローチする人材育成への変革をサポートします。

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