1. マーケティングオートメーション(MA)とは？ マーケティングオートメーション（MA）とは、見込み顧客の育成・選別・送客を自動…

セールス関係者の間で注目を集めているのがセールスイネーブルメントです。実行するにはツールの導入や各部門の協力が必要ですが、人材育成…

セールスイネーブルメントとはアメリカで生まれ、日本でも注目されている概念です。会社の営業部門に導入したいと考えている方もいるのでは…

深刻な人手不足が続いています。人事向け総合情報サイト「人事のミカタ」の調査によると、9割の企業が「人手不足している部門がある」と答…

データ分析はマーケティングだけのものじゃない ビジネスにおいてデータ分析というと、何となくマーケティングに関するものだと感じる方も…

現在、セールスフォースやHubSotをはじめ様々なベンダーからSFA・CRMツールが提供されています。SFA・CRMを効果的に用い…

近年、「セールス・イネーブルメント」という概念が広まり、セールス組織の変革に成功する企業が増えています。しかし、事業の収益を拡大す…

「全然人が足りなくて・・・」 このような悩みを抱えている方はたくさんいらっしゃるのではないでしょうか？ マイナビ社の調査によると、…

米国のBtoBビジネスの組織にはSales Operations（以下Sales Ops）というチームが存在していることが多くあり…

セールス活動でもテクノロジーが積極的に取り入れられている昨今、日本でもセールス・イネーブルメントが注目を集めています。セールス・イ…

デジタル時代のビジネスモデルにおいて、「販売方法」も「顧客接点」も多様化し、企業にはさらに高度なマーケティング活動が求められていま…

アメリカの起業家養成スクール「Yコンビネーター」の創業者 ポール・グレアムによれば、「スタートアップが成功する確率は7%しかない。…

インターネットの登場によりBtoBマーケティングにおいて顧客との関係は大きく変化しました。かつてはセールス担当が顧客と対面してから…