インサイドセールスを導入しているのにも関わらず、商談化から顧客を獲得するまでのコストが大きな負担となっている企業は少なくないでしょ…

BtoBにおいて重要度を増しているセールス・マーケティング連携ですが、実際に部署間連携に取り組み、成功している企業はとても少ないの…

カスタマーサクセスの重要性、認識していますか？ 近年、サブスクリプションビジネスの普及に伴って、顧客に成功体験を提供する「カスタマ…

リード獲得の手法としてオウンドメディア やブログを取り入れる企業が増えてきました。しかし、オウンドメディアを運営してはいるものの、…

本シリーズ記事は、大学ベンチャー及び大学VCの関係者の方へ向けて、マーケティング領域の新たな知見の提供を目指すものです。 尚、本記…

スタートアップと聞くとどのようなイメージを連想しますか？ ビジネスプランを用意し、同じ目標をもつ仲間を集め、資金調達を経て圧倒的な…

なんとなくカスタマーサクセスしてませんか？SaaSビジネスの要とも言えるカスタマーサクセスですが、契約更新ばかりを気にしていません…

  前回の記事ではAIに取って代わられない営業がどのようなものなのかを紹介しました。本記事では、AIに代用されない営業の…

AIの発展に従って、営業という職種は絶滅すると言われています。実際にオックスフォード大学が2014年に行った調査では、「訪問型営業…

マーケティングとセールスをつなげて営業効率を高めるインサイドセールスにとって、マーケティングオートメーションツール（MA）が不可欠…

SaaSをはじめとしたサブスクリプションモデルのビジネスが広まるに連れ、カスタマーサクセスの重要性が注目されてくるようになりました…

営業活動を適切に展開しROIを最大限高めていく上では、個人・チームの営業効率を見える化することは非常に重要です。高単価な案件を受注…