米国のBtoBビジネスの組織にはSales Operations（以下Sales Ops）というチームが存在しているこ…

「営業が売上を立てないと収益が上がらない」というプレッシャーを抱えながら、アポイントの取得などに苦戦する営業担当者は少…

営業活動は、ビジネスの成功を考えるにあたり最も重要な活動の１つとなります。しかし、それ故に、営業責任者の担う業務範囲は…

現代ではIT・インターネットの普及により、ユーザーの興味関心を細かく分析することが可能になりました。施策の効果を数値化…

SaaS事業をはじめ、サブスクリプションビジネスに舵を切る企業も増えてきています。従来の買い切り型のビジネスと異なり、…

近年、マーケティングが企業戦略においてさらに重要視されるようになりました。その理由の1つは、顧客が情報を集める手段が変…

国内企業の多くは市場規模がシュリンクする中で、業務プロセスやアプローチ方法、オペレーションの見直しや再構築を余儀なくさ…

営業は、会社という組織において、自社のプロダクトやサービスを売り出し、利益をあげるために必要不可欠な存在です。そこで、…

企業の生産性を高めるために、あらゆるSaaSが広がっており、それに応じてSaaSを提供する企業も増えてきました。 しか…

売上が積み重なっていくサブスクリプションビジネスにおいては、チャーンレートの増減が大きくビジネスに影響を与えます。本記…

企業の人材不足や、働き方改革が注目を浴びている昨今のビジネスシーンでは、業務を効率化させることが大きな意味を持つように…

近年のマーケティング活動は、オウンドメディアの台頭もありコンテンツマーケティングが主流になってきています。しかし、同時…

新しい見込み顧客を増やさなければ、自社の事業の成長につながらないことから、企業のマーケティング部門のリード獲得は重要な…