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  • 2019年1月11日

    返答率が30倍に!顧客獲得率がアップするLinkedIn活用術

    インサイドセールスを導入しているのにも関わらず、商談化から顧客を獲得するまでのコストが大きな負担となっている企業は少なくないでしょ…

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  • 2019年1月31日

    収益208%の差を生むセールス×マーケティング連携

    BtoBにおいて重要度を増しているセールス・マーケティング連携ですが、実際に部署間連携に取り組み、成功している企業はとても少ないの…

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  • 2019年1月29日

    カスタマーサクセスを向上させる1ツール チャットボットの活用例とその未来

    カスタマーサクセスの重要性、認識していますか? 近年、サブスクリプションビジネスの普及に伴って、顧客に成功体験を提供する「カスタマ…

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  • 2019年1月25日

    リードマグネットとは?見込み顧客を惹き寄せる11のアイデア

    リード獲得の手法としてオウンドメディア やブログを取り入れる企業が増えてきました。しかし、オウンドメディアを運営してはいるものの、…

    • インバウンドマーケティング
  • 2019年1月23日

    大学ベンチャー最前線(序)躍進のカギは効率的なマーケティング戦略にあり

    本シリーズ記事は、大学ベンチャー及び大学VCの関係者の方へ向けて、マーケティング領域の新たな知見の提供を目指すものです。 尚、本記…

    • 営業
  • 2019年1月21日

    【失敗事例30社】資金調達後にクローズした海外スタートアップ

    スタートアップと聞くとどのようなイメージを連想しますか? ビジネスプランを用意し、同じ目標をもつ仲間を集め、資金調達を経て圧倒的な…

    • インサイト
  • 2018年12月27日

    カスタマーヘルス測れてますか?カスタマーサクセスのために追うべき指標5選!

    なんとなくカスタマーサクセスしてませんか?SaaSビジネスの要とも言えるカスタマーサクセスですが、契約更新ばかりを気にしていません…

    • カスタマーサクセス
  • 2018年12月27日

    AIに駆逐されない営業パーソンを育てるには【後編】

      前回の記事ではAIに取って代わられない営業がどのようなものなのかを紹介しました。本記事では、AIに代用されない営業の…

    • 営業
  • 2018年12月22日

    AIに駆逐されない営業パーソンを育てるには【前編】

    AIの発展に従って、営業という職種は絶滅すると言われています。実際にオックスフォード大学が2014年に行った調査では、「訪問型営業…

    • インサイト
    • 営業
  • 2018年12月21日

    インサイドセールスにMAはいらない?各社MAツールを比較検証

    マーケティングとセールスをつなげて営業効率を高めるインサイドセールスにとって、マーケティングオートメーションツール(MA)が不可欠…

    • インサイドセールス
    • マーケティングオートメーション
  • 2018年12月17日

    カスタマーサクセスが握るサブスクリプションの未来

    SaaSをはじめとしたサブスクリプションモデルのビジネスが広まるに連れ、カスタマーサクセスの重要性が注目されてくるようになりました…

    • カスタマーサクセス
  • 2018年12月17日

    営業効率を測る!セールスベロシティとその活用方法とは

    営業活動を適切に展開しROIを最大限高めていく上では、個人・チームの営業効率を見える化することは非常に重要です。高単価な案件を受注…

    • インサイト
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