この度、1/30（木）に Magic Moment  初のセミナーとなる『数字指向の SaaS 経営 – …

帝国データバンクによる調査「人手不足に対する企業の動向調査（2019年4月）」によると、国内の半数以上の企業が、人材不…

営業組織において、メンバーの育成は、競争優位を築くための基礎力となります。営業力が個人のスキル・経験に依存していると、…

データ活用の重要性の高まり 現代のビジネスにおいて、企業が収集できるデータは圧倒的に増加しており、その多様性も定量・定…

日経BPコンサルティングが2020年1~2月に実施した調査「デジタル・アナログ領域のマーケティング施策実態調査（第6回…

これは、営業部長が感じている、営業組織が抱える課題に関するアンケート結果です。 これを見ると、営業戦略の設計や立案より…

データ活用は事業戦略の根幹 現代のビジネスにおいて、顧客データを保持しているか否かは、競争力に直結する問題であり、事業…

営業マネージャーの負荷が慢性的に高まっています。 ご存知の通り、営業マネージャーはチームの予算達成に責任を持っており、…

近年、営業関連の書籍で注目を集めたものとして、「THE MODEL」を想起する方も多いのではないでしょうか？営業プロセ…

「受注=営業パーソンのものさし」という通念 多くの営業組織には、受注目標があります。 さらには、メンバー毎に個人目標が…

新型コロナウイルスの感染拡大により、ほとんどの大企業がテレワークを導入するようになりました。 一方で、営業部門はどの会…

コロナウイルス感染拡大を抑え込むために発令されていた緊急事態宣言が解除され、東京では再び感染者が増加しつつあります。第…

営業現場のデジタル化に関する相談の中でも多い相談の一つが、オンラインでも顧客開拓ができる営業組織にシフトしていきたいが…