帝国データバンクによる調査「人手不足に対する企業の動向調査（2019年4月）」によると、国内の半数以上の企業が、人材不…

近年、営業関連の書籍で注目を集めたものとして、「THE MODEL」を想起する方も多いのではないでしょうか？営業プロセ…

営業現場のデジタル化に関するご相談の中でも多いのは、オンラインでも顧客開拓ができる営業組織にシフトしたいがどうしたらい…

働き方改革が推奨され始め、働き方が多様化してきており、その中でも在宅勤務のインサイドセールスの雇用に力を入れている企業…

営業、マーケティング業界においてインサイドセールスという新しい営業手法に注目が高まっています。 元々は ABM（Acc…

インサイドセールスとは、メールやSNS、ビデオチャットなどのオンラインツールを使うことで顧客先に出向くことなく&#82…

昨今、日本で求められている「ダイバーシティ」とは、多様性を意味する言葉です。企業においては、多様な人材の就業機会を増や…

SaaS 業界におけるサブスクリプション形式の浸透がみられる中でサービスの提供側は、カスタマーサクセスの導入が検討され…

「営業効率が上がらない」「顧客の解約率が高い」 このような悩みをお持ちではないでしょうか？ビジネスが多角化・複雑化した…

1986年４月１日に施行された男女雇用機会均等法を始めとする、女性の社会進出を後押しする施策があります。しかし、果たし…

この記事では、インサイドセールスの役割、従来のフィールドセールスとの営業手法の違い、導入するメリットデメリット、インサ…

従来はウェブ上での顧客獲得を実現するマーケティング手法が浸透していなかったため、営業マンが顧客の購買プロセス全体を担当…