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  • 営業組織づくり

営業組織づくり

  • 2021年2月8日

    顧客エンゲージメントの実装方法

    顧客との向き合い方において「顧客主義」「カスタマーファースト」といった顧客重視の言葉は多く使われますが、現実では組織と…

    • 営業効率化
    • 営業組織づくり
  • 2021年2月8日

    顧客エンゲージメントとは何か?

    ビジネスにおいて「エンゲージメント」という言葉を耳にする機会が増えました。エンゲージメントは、企業と従業員、企業と顧客…

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    • 営業組織づくり
  • 2021年1月6日

    営業組織の DX の方法論

    DXが注目されるようになった背景として、経済産業省が2018年9月7日に公表した「DXレポート」があります。 DXレポ…

    • 営業組織づくり
  • 2020年12月14日

    デジタル化する営業組織に必要な営業力強化の方法とは?

    新聞やニュースでは、DX (デジタルトランスフォーメーション)という言葉をよく目にするようになりました。これに伴い、D…

    • 営業組織づくり
  • 2020年9月23日

    インサイドセールスの壁と成功のためのポイント

    帝国データバンクによる調査「人手不足に対する企業の動向調査(2019年4月)」によると、国内の半数以上の企業が、人材不…

    • 営業組織づくり
  • 2020年9月1日

    The Model 型営業組織を成功させる3つの必要条件

    近年、営業関連の書籍で注目を集めたものとして、「THE MODEL」を想起する方も多いのではないでしょうか?営業プロセ…

    • 営業組織づくり
  • 2020年7月3日

    オンラインの顧客開拓に強い営業組織に変えるには?

    営業現場のデジタル化に関するご相談の中でも多いのは、オンラインでも顧客開拓ができる営業組織にシフトしたいがどうしたらい…

    • 営業組織づくり
  • 2020年4月1日

    在宅勤務のインサイドセールスが陥る3つの罠

    働き方改革が推奨され始め、働き方が多様化してきており、その中でも在宅勤務のインサイドセールスの雇用に力を入れている企業…

    • 営業組織づくり
  • 2020年4月1日

    コスト削減に繋がるインサイドセールスのやり方とは

    営業、マーケティング業界においてインサイドセールスという新しい営業手法に注目が高まっています。 元々は ABM(Acc…

    • 営業組織づくり
  • 2020年4月1日

    成果を生み出すインサイドセールスの役割と7つのスキル

    インサイドセールスとは、メールやSNS、ビデオチャットなどのオンラインツールを使うことで顧客先に出向くことなく&#82…

    • 営業組織づくり
  • 2020年4月1日

    営業組織に「多様性(ダイバーシティ)」が求められる理由とは

    昨今、日本で求められている「ダイバーシティ」とは、多様性を意味する言葉です。企業においては、多様な人材の就業機会を増や…

    • 営業組織づくり
  • 2020年4月1日

    カスタマーサクセスとは? その意味や定義・役割を学ぼう

    SaaS 業界におけるサブスクリプション形式の浸透がみられる中でサービスの提供側は、カスタマーサクセスの導入が検討され…

    • 営業組織づくり
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