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  • 営業マネジメント

営業マネジメント

  • 2021年2月8日

    顧客エンゲージメントとは何か?

    ビジネスにおいて「エンゲージメント」という言葉を耳にする機会が増えました。エンゲージメントは、企業と従業員、企業と顧客…

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  • 2021年1月22日

    営業 DX 推進で「ツール最適化」本当にできていますか?

    2025年の壁をご存知でしょうか?2025年の壁とは、経済産業省に提唱された DX が推進されなかった場合、起こりうる…

    • 営業マネジメント
  • 2020年9月22日

    データを活用した人材育成・営業力強化

    営業組織において、メンバーの育成は、競争優位を築くための基礎力となります。営業力が個人のスキル・経験に依存していると、…

    • 営業マネジメント
  • 2020年9月11日

    営業組織がスケールするためになぜ「型」が必要なのか

    これは、営業部長が感じている、営業組織が抱える課題に関するアンケート結果です。 これを見ると、営業戦略の設計や立案より…

    • 営業マネジメント
  • 2020年9月4日

    営業マネージャーにまつわる誤解とこれからのマネージャー像

    営業マネージャーの負荷が慢性的に高まっています。 ご存知の通り、営業マネージャーはチームの予算達成に責任を持っており、…

    • 営業マネジメント
  • 2020年8月28日

    営業パーソンを受注で評価する営業組織への提言

    「受注=営業パーソンのものさし」という通念 多くの営業組織には、受注目標があります。 さらには、メンバー毎に個人目標が…

    • 営業マネジメント
  • 2020年7月22日

    大企業のテレワーク営業を成功させる方法

    新型コロナウイルスの感染拡大により、ほとんどの大企業がテレワークを導入するようになりました。 一方で、営業部門はどの会…

    • 営業マネジメント
  • 2020年7月13日

    その営業部門の成績は本当にコロナが原因なのか?

    コロナウイルス感染拡大を抑え込むために発令されていた緊急事態宣言が解除され、東京では再び感染者が増加しつつあります。第…

    • 営業マネジメント
  • 2020年4月1日

    【SaaS営業責任者必見】営業マネジメントの3つの課題とその解決策

    営業活動は、ビジネスの成功を考えるにあたり最も重要な活動の1つとなります。しかし、それ故に、営業責任者の担う業務範囲は…

    • 営業マネジメント
  • 2019年7月22日

    BtoBビジネスの営業力を向上させるSales Opsの9つの役割

    営業の成果がなかなか出せず、営業チーム内のモチベーションが下がっているがどこから改善すればいいのか分からない、という悩…

    • 営業マネジメント
  • 2019年6月26日

    セールスイネーブルメントの成熟度を表す5つのステージ

    セールス関係者の間で注目を集めているのがセールスイネーブルメントです。実行するにはツールの導入や各部門の協力が必要です…

    • 営業マネジメント
  • 2019年6月25日

    【営業改革】セールスイネーブルメントで使える12のKPI

    セールスイネーブルメントとはアメリカで生まれ、日本でも注目されている概念です。会社の営業部門に導入したいと考えている方…

    • 営業マネジメント
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