営業組織において、メンバーの育成は、競争優位を築くための基礎力となります。営業力が個人のスキル・経験に依存していると、…

これは、営業部長が感じている、営業組織が抱える課題に関するアンケート結果です。 これを見ると、営業戦略の設計や立案より…

営業マネージャーの負荷が慢性的に高まっています。 ご存知の通り、営業マネージャーはチームの予算達成に責任を持っており、…

「受注=営業パーソンのものさし」という通念 多くの営業組織には、受注目標があります。 さらには、メンバー毎に個人目標が…

新型コロナウイルスの感染拡大により、ほとんどの大企業がテレワークを導入するようになりました。 一方で、営業部門はどの会…

コロナウイルス感染拡大を抑え込むために発令されていた緊急事態宣言が解除され、東京では再び感染者が増加しつつあります。第…

営業活動は、ビジネスの成功を考えるにあたり最も重要な活動の１つとなります。しかし、それ故に、営業責任者の担う業務範囲は…

営業の成果がなかなか出せず、営業チーム内のモチベーションが下がっているがどこから改善すればいいのか分からない、という悩…

セールス関係者の間で注目を集めているのがセールスイネーブルメントです。実行するにはツールの導入や各部門の協力が必要です…

セールスイネーブルメントとはアメリカで生まれ、日本でも注目されている概念です。会社の営業部門に導入したいと考えている方…

深刻な人手不足が続いています。人事向け総合情報サイト「人事のミカタ」の調査によると、9割の企業が「人手不足している部門…

「全然人が足りなくて・・・」 このような悩みを抱えている方はたくさんいらっしゃるのではないでしょうか？ マイナビ社の調…