赤字案件の根本原因は“属人提案”──SIer営業を利益体質に変える再現設計とは？
- 「受注が増えても利益が残らない」──SIerに広がる“見えない赤字案件”の正体とは？ - その原因は提案の属人化にあり。情報の点在・曖昧な見積・判断のブラックボックス化が赤字を招く構造を解説。 ...
カテゴリー:成果創出プロセス営業戦略
【2025年最新版】Web会議ツール比較｜“記録疲労”を生まない選定基準とは？
- 既存のWeb会議ツールにも記録機能は十分搭載されている Zoom・Meet・Teams などには録音・文字起こし・保存機能が標準装備されており、別途専用ツールを導入する前に見直す価値がある - ...
カテゴリー:基幹プロセス
タグ:AI
音声解析と売上の相関関係：営業会話を“企業資産”へと変える戦略
- 音声解析は“記録するだけ”では売上に直結しない 文字起こしや感情分析などの機能だけでは、営業成果に結びつかず、現場で活用されないケースが多い。 - 日本語特有の言語的な課題や音声認識の精度に限界...
カテゴリー:基幹プロセス
Zoom/Meet/Teams の進化が止まらない！Web 会議ツールを営業の自動記録に使う方法
- Web会議ツールだけで“商談自動記録”は可能 Zoom・Meet・Teamsに標準搭載の録画・文字起こし機能を活用し、追加コストを抑えつつ営業DXを実現 - 営業の“入力地獄”を抜け出す具体手順...
カテゴリー:基幹プロセス
CRM自動入力で"なんとなく忙しい組織”からの脱却！AIが実現する生産性向上と真のLTV最大化戦略
- 「入力が面倒」なCRM運用はもう古い 営業現場の非効率やデータの形骸化は、手入力の限界が原因。CRM自動入力で根本から解決できます。 - SaaS企業が直面する“三重苦”にAIが効く 入力負荷・...
カテゴリー:基幹プロセス
タグ:CRM/SFACRM 使いこなせないAI
製造業の営業DXが進まない理由とは？ SFA定着を実現するための5つのステップ
- 入力の手間や属人化によって、SFAが「使われないツール」になっている現場が多数。特に製造業では、提案・見積業務の複雑さが定着の壁に。 - AIを活用した営業支援ツール「Magic Moment ...
カテゴリー:基幹プロセス
タグ:CRM/SFACRM 使いこなせないSFA 使いこなせないAI
SFAが定着しない理由と改善ポイント5選｜“活用される仕組み”で現場定着を実現する方法
なぜ、SFAは「導入しただけ」で終わってしまうのか？ - 営業現場から「入力の手間が多すぎる」と不満の声が絶えない - 結局Excelや日報に逆戻り…“形骸化”するSFA運用の実態 - 商談の停滞に気...
カテゴリー:基幹プロセス
タグ:CRM/SFACRM 使いこなせないAISaaS
BPO事業のいま BPO のデジタル化と4つの軸でビジネスの成長を導く
- BPO会社は、依頼元の企業の目的や目標の設計（KPI）などに沿う形で、一定範囲のプロセスの管理や運用、推進を長期的に実施する - BPO の歴史は長くバックオフィスを中心としたプロセスの一部の...
カテゴリー:営業戦略
タグ:インサイドセールス 代行データ活用営業 代行営業ツール活用営業生産性向上営業組織体制
プレイブックとは？営業チームの成功を導く標準化ツールの全貌と導入メリット
- 営業プレイブックとは、営業プロセスや戦略を標準化し、チーム全体のパフォーマンスを向上させるための重要なツールです。 - プレイブックは、営業活動のばらつきを抑え、全員が一貫した手法で営業を行う...
カテゴリー:成果創出プロセス
タグ:セールスイネーブルメント営業ツール活用営業の型化営業プロセス営業人材育成営業生産性向上
営業支援システムの完全ガイド：成功する営業チームの秘訣と導入ガイド
- 営業支援システムは営業チームのパフォーマンスを最適化し、業務効率を飛躍的に向上させる。例えば、顧客管理や営業プロセスの自動化、データ活用による効率的な営業活動を支援し、顧客満足度と売上の向上を図...
カテゴリー:基幹プロセス
タグ:CRM/SFAデータ活用営業ツール活用営業生産性向上営業組織体制
インサイドセールスKPI完全ガイド：効果的な設定・運用・成功事例まで徹底解説
- KPIの重要性と基本：インサイドセールスにおいて、KPI（重要業績評価指標）は、チームのパフォーマンスを向上させ、目標達成をサポートする重要な役割を果たします。 - 代表的なKPIの徹底解説：...
カテゴリー:成果創出プロセス
タグ:インサイドセールスインサイドセールス組織営業生産性向上
新規顧客獲得戦略：市場を制するための最新アプローチと成功の秘訣
- 新規顧客獲得の戦略は、企業の持続的成長と収益拡大に欠かせない要素であり、コスト効率の高いアプローチが求められています。 - デジタル時代に対応した新規顧客獲得の最新手法には、 AI を活用した...
カテゴリー:成果創出プロセス
タグ:リード獲得営業ツール活用営業生産性向上営業組織体制顧客起点の営業プロセス